برتری تجاری
رشد درآمد را دوباره تقویت کنید و هزینه ها را با مشاوره بازاریابی و فروش بهینه کنید. تعالی تجاری شامل مجموعه ای از مراحل است که یک سازمان می تواند برای تعریف مشتریان هدف خود و برنامه ریزی ارائه ارزش پیشنهادی خود به آنها، با پشتیبانی از فروش عالی و اجرای بازاریابی، بردارد. تعالی تجاری برای کسب و کارهایی که به دنبال ایجاد مدل جدیدی برای ورود به بازار برای ورود به مقوله ها یا بازارهای جدید هستند و همچنین برای کسب و کارهای مستقری که هدفشان کسب مزیت رقابتی و هدف رشد فزاینده در مقوله های بالغ و بسیار رقابتی است، کلیدی است. در تجربه ما، طرح‌های تعالی تجاری می‌توانند از طریق تخصیص بهینه منابع، مزایای مالی ملموسی را از نظر رشد درآمد و/یا صرفه‌جویی قابل توجهی از SG&A داشته باشند.
هدف گذاری مشتری و ارزش پیشنهادی
اولویت‌ترین بخش‌های مشتری را برای هدف‌یابی شناسایی کنید و ارزش‌های پیشنهادی متناسب با نیاز آن بخش‌ها را تعریف کنید. بسیاری از شرکت‌ها با بهترین روش درک، تقسیم‌بندی و اولویت‌بندی مشتریان – و نحوه بهینه‌سازی اقتصادی، هم از منظر ارائه‌دهنده و هم از منظر مشتری – مبارزه می‌کنند که منجر به رویکرد «یک اندازه مناسب همه» برای تخصیص منابع و سرمایه‌گذاری می‌شود. ما به تحقیقات خارجی و تجزیه و تحلیل کمی دقیق داده‌های فروش تکیه می‌کنیم تا گروه‌های مشتریان را مطلع کنیم و بخش‌های مناسب را برای دنبال کردن با پیشنهاد ارزش مناسب تعیین کنیم. قابلیت هدف‌گیری مشتری ما به مشتریان تمرکز واضحی بر بخش‌های «بهترین مناسب» ارائه می‌کند که در آن کسب‌وکار می‌تواند درآمد و رشد سود را افزایش دهد.
اثربخشی نیروی فروش
بهبود و تسریع عملکرد فروش با تعیین فرآیندهای مناسب و توانمندسازی برای به حداکثر رساندن اثربخشی تیم تجاری. برای تحقق دستاوردهای فروش، فرآیندهای فروش و بازاریابی باید با استراتژی مشتری و مدل رفتن به بازار در طول چرخه فروش هماهنگ شوند. توانمندسازهای فروش، مانند طرح پاداش برای تیم، شاخص های کلیدی عملکرد، سیستم ها و ابزارها، و برنامه های آموزشی نیز باید ایجاد شوند تا اطمینان حاصل شود که تیم فروش بهترین پشتیبانی را دارد. ما به تیم‌های مدیریتی برای ایجاد زیرساخت مناسب برای ریشه‌کن کردن هدررفت‌های بهره‌وری فروش، همسو کردن انگیزه‌ها و در نهایت افزایش فروش، مشاوره و پشتیبانی می‌کنیم.